05.05.2008
Kontor New Media entwickelte sich zum Content-Aggregator (Musikwoche) 21.01.2005
In zwei Jahren baute General Manager Michael Pohl Kontor New Media, Tochter von Kontor Records, zu einem führenden Digitaldienstleister auf. Die Firma vertreibt Downloads und Klingeltöne von 250 Partnern und schreibt schwarze Zahlen.
"Kontor New Media arbeitet völlig autark und ist mit acht Mitarbeitern fast so groß wie Kontor Records", erläutert Pohl: "Außerdem arbeiten wir profitabel." Mit mehr als 250 Vertriebslabels hat der Katalog von Kontor New Media einen Umfang von bald 60.000 Tracks erreicht. Allen Partnern biete man dabei "eine koordinierte Ablaufkette an", sagt Pohl. So schnüre man in Zusammenarbeit mit den Labels Pakete im Bereich Sales Marketing, die den Titeln im Vertrieb von Kontor New Media ein passendes Umfeld bieten - von den Downloadportalen bis hin zur Klingeltonwerbung von Jamba.
"Wir sind in allen Bereichen mit unseren Acts gut platziert, so konnten wir Adam Green gerade auf allen wichtigen Startseiten unterbringen." Parallel dazu kümmere sich die Technikabteilung um die Aufbereitung der Daten aller Vertriebspartner. "Wir sind ein völlig neutraler Vertrieb und können es uns nicht leisten, VÖs von Kosmo oder TVT schlechter zu behandeln als die von Kontor." Das bestätigt als Partner Kosmo- und Konsum-Macher Klaus Eickemeyer, der Kontor New Media nach den Erfolgen des Acts Blue Lagoon eine goldene Schallplatte für den Titel "Break My Stride" überreichte. Laut Pohl verbuchte man in diesem Fall über alle Vertriebswege vom Download bis zum Ringbacktone weit über 60.000 Verkäufe.
Die Kunden, die ein Unternehmen über die neuen Vertriebswege erreiche, seien eine Schnittmenge aus verschiedenen Randgruppen - vom Sleeper bis zum Computer-Nerd, die eine CD oft nicht interessiere: "Deshalb kommen Downloads und Klingeltöne bei den Umsätzen eher oben drauf, statt physische Verkäufe zu substituieren." Pohl stieß im Mai 2003 zu Kontor, um zunächst den firmeneigenen Downloadshop aufzuziehen. "Aus diesem ersten Businessplan entwickelte sich binnen kurzem der Schritt zum internationalen Content-Aggregator", erklärt er. Da ihm sein Team um Content Manager Martin Weiland und Sales Manager Alex Röhrs Aufgaben abgenommen habe, könne er sich nun zudem auf die Weiterentwicklung des Geschäfts konzentrieren, zum Beispiel auf der 39. Midem.
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